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Analyses, frameworks and observations from the intersection of AdTech, automation and analytics. Written for marketing leads in the mid-market — direct, precise, without filler.

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Featured · AdTech & MonetarisierungAugust 2026

Buying Committees wachsen, Budgets wandern:
Wie Agentic AI und Account-Based Marketing das Programmatic Advertising 2026 neu aufstellen

B2B-Marketing steht vor einer strukturellen Verschiebung: Die Entscheidung über ein Software-Abonnement oder eine Maschineninvestition liegt längst nicht mehr bei einer Person. Wer heute Programmatic Advertising für B2B-Zwecke plant, muss ein ganzes Netzwerk von Stakeholdern erreichen – und tut das mit Werkzeugen, die vor drei Jahren noch nicht existierten. Mehr Entscheider, weniger Kontrolle Buying Committees – also die Gruppe aller an einer Kaufentscheidung beteiligten Personen – sind in...

byChristoph Worreschke·3min read
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3 min · August 2026
AdTech & Monetarisierung

Buying Committees wachsen, Budgets wandern: Wie Agentic AI und Account-Based Marketing das Programmatic Advertising 2026 neu aufstellen

B2B-Marketing steht vor einer strukturellen Verschiebung: Die Entscheidung über ein Software-Abonnement oder eine Maschineninvestition liegt längst nicht mehr bei einer Person. Wer heute Programmatic Advertising für B2B-Zwecke plant, muss ein ganzes Netzwerk von Stakeholdern erreichen – und tut das mit Werkzeugen, die vor drei Jahren noch nicht existierten. Mehr Entscheider, weniger Kontrolle Buying Committees – also die Gruppe aller an einer Kaufentscheidung beteiligten Personen – sind in...

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6 min · August 2026
Marketing Analytics

1 % Preiserhöhung, 8,7 % mehr Betriebsgewinn: Welche KPI-Architektur Ihr Analytics-Setup dafür jetzt braucht

Kein anderer Hebel im operativen Geschäft wirkt so schnell und so präzise wie der Preis. Ein Prozent mehr Marge auf den Listenpreis – ohne Volumenverlust – schlägt direkt auf den Betriebsgewinn durch, während jede Kostenreduktion zuerst durch Effizienzprogramme, Restrukturierungen und Umsetzungsreibung gefiltert wird. Der Effekt ist mathematisch robust und gilt branchenübergreifend. Das Problem: Die meisten Analytics-Setups im Mittelstand sind nicht gebaut, um diesen Hebel präzise zu...

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5 min · Juli 2026
AI / KI

Warum die meisten KI-Initiativen im B2B scheitern – und welche End-to-End-Workflows den Durchbruch bringen

Die Zahl kursiert durch die Strategiepräsentationen vieler Berater, und sie ist ernüchternd: Nur ein Bruchteil aller Unternehmen, die KI-Initiativen starten, erreichen tatsächlich skalierbaren Geschäftsnutzen. Der Rest steckt in Proof-of-Concept-Schleifen, leidet unter Datensilos oder hat schlicht unterschätzt, was ein funktionierender AI-Workflow im B2B-Kontext wirklich braucht. Die Kernfrage ist nicht mehr, ob KI eingesetzt wird – 67 % der Unternehmen sagen bereits heute, dass Marketing...

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3 min · Juli 2026
Prozessautomation

Digitaler Rückstand im Mittelstand: Wie n8n-Workflows den Umsetzungs-Gap schließen, den Bewusstsein allein nie schließt

Wissen allein verändert keine Prozesse. Der deutsche Mittelstand weiß seit Jahren, dass Digitalisierung wichtig ist – und bleibt dennoch stecken. Nicht aus Unwilligkeit, sondern weil zwischen Bewusstsein und Umsetzung eine Lücke klafft, die mit Studien, Workshops und Strategiepapieren nicht zu schließen ist. Der Umsetzungs-Gap ist real – und gut dokumentiert Laut KfW Research beschleunigt zwar der Einsatz generativer KI die Digitalisierung im Mittelstand, doch kleine und mittlere Unternehmen...

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