Notizen aus der
Praxis.

Buying Committees wachsen, Budgets wandern:
Wie Agentic AI und Account-Based Marketing das Programmatic Advertising 2026 neu aufstellen

B2B-Marketing steht vor einer strukturellen Verschiebung: Die Entscheidung über ein Software-Abonnement oder eine Maschineninvestition liegt längst nicht mehr bei einer Person. Wer heute Programmatic Advertising für B2B-Zwecke plant, muss ein ganzes Netzwerk von Stakeholdern erreichen – und tut das mit Werkzeugen, die vor drei Jahren noch nicht existierten. Mehr Entscheider, weniger Kontrolle Buying Committees – also die Gruppe aller an einer Kaufentscheidung beteiligten Personen – sind in...